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            媒體報道  

            雙能太陽能,為何專做“表面文章”

            發布日期: (2010-5-28)   瀏覽次數:5156
             

            雙能太陽能,為何專做“表面文章”

            近段時間,很多曾經或正在經銷雜牌的太陽能熱水器經銷商紛紛來電咨詢預約,要到江蘇雙能太陽能有限公司走一趟。

            究其原因,不難發現,除了無數籠罩在“雙能”頭頂上的光環、雄厚的生產能力和即將投產的太陽能“航母”外,還有“雙能”已經將經銷商和自身的可持續發展緊密結合起來,把所有經銷商店面形象宣傳作為營銷細節列入長遠發展的議程,為經銷商提供了一整套詳細規范、可行可信的店面形象設計方案。

            在市場宣傳策劃,“雙能”就有意識地組織市場調查小分隊,深入各地市場了解消費者和經銷商心理,發現很多太陽能熱水器經銷店的店面形象展示的目視沖擊率很低,在引起消費者注意力和細節展示方面就做得很不夠。與導購員和某些老板談到店面的裝修時,常是這樣的答案:“無所謂的,想買的人就會買,不想買的人,你搞得再漂亮,他也不會來的!”

            其實,筆者認為,店面形象是能否吸引消費者進店購買的關鍵所在,對于習慣于坐在店里等魚上鉤的零售終端來說,店面的可見度和店面形象基本上決定了有多少消費者會走進你的店門。

                而“雙能”在走進品牌行列之初,就意識到了這一點,強烈主張將店面形象作為營銷法則的第一步,自主成立了緊貼市場的營銷廣告策劃機構,隨時為廣大經銷商提供規范設計的店外、店內形象廣告,同時將地區人文和消費理念結合在形象設計中,為廣大經銷商贏得更多的消費者提供強有力的感性保障。

            一是有意識地放大門頭廣告設計,使附近的店面門頭與自己相比時,感覺就是陪襯;

            二是及時更換長期經營雙能太陽能的門頭陳舊廣告,杜絕褪色而又傷痕累累的形象廣告,用品牌形象讓更多的消費者接近;

                 三是將店面樣品的陳列進一步生動化,使陳列方式與“雙能”這一走在太陽能行業前列的中高檔品牌的定位相協調;

            四是特別重視展示的細節,從擺放到贈送,全程杜絕臟舊、庸俗的宣傳單和禮品,讓雙能形象在消費者的心中真正樹立起品牌形象。

            相信大家都知道一個道理,當你讓消費者看了別人的店就不想進入自己的店面時,自己的銷量能增長得起來嗎?

                而筆者在走訪“雙能”及其它信譽較高的品牌經銷商時,感觸別有不同,店面的規范設計,物品的陳列秩序,店鋪的客流量,等等,正說明一點:細節決定成敗。

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